STORYTELLING DI PRODOTTO
Introduzione
Nel mondo agroalimentare, avere un prodotto eccellente non basta. Per emergere, costruire fiducia e creare valore percepito, è fondamentale raccontare il prodotto con uno storytelling efficace.
Lo storytelling permette di trasformare ogni prodotto in un’esperienza concreta e memorabile, collegando bisogni reali dei consumatori ai valori e alla qualità che l’azienda offre.
Cos’è lo storytelling agroalimentare
Lo storytelling agroalimentare non significa solo descrivere ingredienti o processi produttivi: significa creare una storia che coinvolga emozioni e logica, mostrando come il prodotto risolve un bisogno specifico o arricchisce la vita quotidiana del consumatore.
Elementi chiave di uno storytelling efficace:
- Bisogno concreto del consumatore – capire quale necessità o desiderio soddisfa il prodotto.
- Protagonista – chi vive l’esperienza e si immedesima con il prodotto.
- Scenario – contesto reale in cui il consumatore interagisce con il prodotto.
- Tensione/Emozione – mostrare sorpresa, piacere, sollievo o soddisfazione.
- Prodotto come soluzione – spiegare come il prodotto soddisfa il bisogno.
- Morale + logica – combinare la componente emotiva con argomentazioni razionali.
- Urgenza (opzionale) – stagionalità, quantità limitata o opportunità unica.
Storytelling pratico: esempio concreto
Prodotto: miele di castagno artigianale
Bisogno del consumatore: energia naturale e concentrazione senza zuccheri raffinati
Protagonista: Marco, giovane smart worker e sportivo
Scenario: cucina di casa, dopo una corsa mattutina
Tensione/Emozione: Marco apre il vasetto, assaggia e percepisce subito energia naturale e gusto intenso. La sorpresa e la soddisfazione sono palpabili.
Prodotto come soluzione: il miele di castagno offre energia immediata, è naturale, salutare e gustoso. Marco dimostra che il prodotto soddisfa un bisogno concreto della sua vita quotidiana.
Morale + logica: scegliere prodotti naturali significa prendersi cura di sé in modo consapevole; il miele è artigianale, senza zuccheri aggiunti e con proprietà nutrizionali reali.
Urgenza (opzionale): prodotto stagionale disponibile solo in autunno.
Perché funziona lo storytelling agroalimentare
- Coinvolge emotivamente il consumatore, rendendo memorabile il prodotto.
- Crea valore percepito mostrando benefici concreti.
- Costruisce autorevolezza e reputazione nel settore.
- Favorisce la fidelizzazione e la condivisione sui social.
Conclusione
Lo storytelling non è un semplice racconto, ma uno strumento strategico di marketing agroalimentare. Raccontare prodotti in modo utile e concreto, mostrando come soddisfano bisogni reali, permette alle aziende di distinguersi, aumentare autorevolezza e generare vendite.
Anche con risorse limitate, uno storytelling curato, autentico e ben strutturato può trasformare qualsiasi prodotto in un’esperienza memorabile per il consumatore.
